小红书上★，随处可见CHICJOC、KEIGAN、UNICA、MARIUS★★、CEST M等品牌的真爱粉★★，上新款疯狂扫货几十件★★★，一年花费数十万的客户不在少数★★★，其客群消费实力令人惊叹。“四大家族★★★”之所以能吸引到如此多的铁杆粉★★★，关键在于抓住了目标受众的消费心理，并利用与其用户交集最大的平台流量★★★。

　　最常见的诟病是“原创性”问题，头顶The Row、Loro Piana、Toteme、Maxmara、MiuMiu等国际奢牌平替的称号★，“四大金刚”们着实招徕了不少忠粉，但长期的产品同质化让消费者开始视觉疲倦★★★，且过于中性化和Oversize的版型，也使其客群受限★。

　　相比于大牌把聚酯纤维卖出天价的场面，“JOC们”看上去确实颇具★“质价比★★★”。因而，哪怕价格带横跨几百到上万的大区间，均价数千元，喜爱它们的客户依然称其为★★“奢牌平替”★★。

　　当前，在目标客群最为集中的小红书上★★，带CHICJOC标签的线亿★★，带开间 KEIGAN标签的线万，带UNICA标签的线万的浏览量★★，出道时间最短的MARIUS也有近3000万的数据★★★，笔记内容主要是穿搭分享利来熙熙利往攘攘★、新品开箱和评测内容★，在消费者的自发分享外，隐匿着大量的种草推广。

　　2024年，被粉丝戏称为电商女装“四大金刚”CHICJOC、KEIGAN、UNICA★★★、MARIUS（最后一位或替换成CEST M）全年狂揽超50亿销售额，几百到上万不等的客单价，这背后是无数女生★★★“一上新就秒空”的疯狂。

　　除了在面料、版型、价格等产品竞争力上下功夫之外，“四大家族”的崛起与其在社交平台上的内容营销不遗余力也呈正相关★★。

　　未来，横亘在这些品牌面前的仍然是★★，在“质价比”之外如何构建自己的核心价值？

　　实际上，早在出海前★，CHIC JOC的境外粉丝就已贡献了3%的销售份额，但这些用户需要通过中转站的方式购买产品。同年★，CHICJOC开通了海外独立网站★★，实现了全球范围内的配送服务覆盖，让境外粉能更便捷地买到产品。为了打开品牌知名度，CHIC JOC还在Insgram等社媒网站开设账号，作为品牌营销宣传的流量窗口★★★，可见其扩张全球版图的决心。

　　在这样的危机感下，CHICJOC试图跳脱淘系品牌的身份★★★，通过线下拓店和海外探索来增强品牌力。

　　最终★★★，大秀当天直播间总观看人数高达 114 万★★，环比爆发 543%★★，单场新粉增加4.1万；搜索 PV 超 5★.7 万★★，爆发系数 921%★，活动期间品牌支付 GMV 5000 万+★。

　　借着抖音的「头排看秀」项目，MARIUS不仅用「沉浸式剧场型」直播大秀震撼了观众★★，还在直播中拉着杨天线号员工“老裁缝”大聊女性力量和创业故事，不停地造话题和冲热度★★★。

　　但在铺天盖地的种草内容之外，社交平台上对于“四大金刚”的议论声也不绝于耳★★。

　　无独有偶，同样跟着淘宝出海的MARIUS★★★，也宣布会在南京德基开启线下首店，此后还会再无锡、上海等城市布局，创始人马瑞将“打造中国人自己的‘LV★’★★★”视做自己的目标★。

　　2022年5月，CHICJOC在南京德基广场开出全球第一家品牌旗舰店★★，此后又陆续在武汉、杭州、上海★、北京等城市的高端购物商场开设线下门店★★★，迄今为止，总计有40余家线下门店。

　　在这一串串数字背后，我们不难发现：在电商和直播间的土壤上，崛起了一群不走平价量大、叫卖吆喝的路线，且兼具时髦和调性的品牌。

　　依靠“质价比”崛起的电商品牌★★，并不具备不可替代性★★，如果失去了其根本优势，被消费者抛弃恐怕只是时间问题。

　　“品质觉醒”是当下最显著的消费趋势之一★★。在电商多年激烈的市场竞争洗礼下，大量的消费者不愿意为过多的品牌溢价买单，与此同时越来越多理性务实的消费者★★，不再单纯追求性价比，即便是购买力较强的高端人群也更加看中★“质价比★★★”，这也是★★“四大家族★”最初能从诸多淘宝店中杀出重围的原因★★。

　　“120S羊毛OTW日本无缝”、★★★“秘鲁顶级100%alpaca阿尔巴卡羊驼毛”、★★“顶级牦牛绒圈圈纱”.★★★...★★..详情页文案里充斥着对面料来源、优化、工艺的介绍★★，与其说是在服饰店铺★★，不如说是进入了面料大观园。尤其到了秋冬★，更是各种羊绒★★、羊驼毛、甚至皮草等贵价面料的天堂。

　　在服装界★★★，倍率指的是零售价于成本价之间的差距程度。据业内人士介绍，市场上优衣库这类快时尚品牌的加价倍率通常在2-3倍左右，大众服饰品牌的加价倍率大概在2-5倍之间；高端奢侈品牌的加价倍率一般比较高，可以达到10-20倍甚至更高。早期CHICJOC的服装加价倍率大约是2.5★★★，通常倍率越低★★★，产品的★★“质价比”越高。

　　依赖进口面料和经典款复刻而获取的短暂优势★★，并非是不可替代的；原创设计不足且产品同质化严重★★★，也难以防御后来者的冲击，一旦有更新鲜的模仿者出现，消费者们很快便会转移目标★★★。

　　看淘宝直播玩得这么热闹，抖音电商也坐不住了★，忙不迭地把秀场搬到了服饰直播间。

　　像开间KEIGAN的创始人周都督，MARIUS的创始人老马等★★★，本就是红人出身，在抖音★★★、小红书、微博等社媒平台经营个人账号，持续为品牌传递热度和声势。在传统的电商平台运营之外，她们也非常注重社群渠道，在各类上新和直播活动前，在粉丝群和老客之间做定向的私域运营和转化，吸引精准客户回流直播间。

　　电商女装不好做是共识★，但崛起的现象级的“四大家族”用★★“质价比”给女装市场带来震撼。不过这场“质价比革命”也暗藏裂痕：当模仿者用半价复刻同款，当爆款设计沦为流水线作业★★，从电商厮杀出的“简奢新贵”们，能否真正撼动传统奢侈品的鄙视链★★★？答案，或许就藏在你明天的购物车里。

　　在海外市场，CHICJOC的价格带在130美元到1200美元区间★★，略高于国内市场。在国内，靠着寻求“大牌平替”的特定消费环境，CHIC JOC尽管缺乏品牌内核和原创能力，依然能靠着整合能力和规模化效应★，用高品质面料和实惠价格取胜★★★，但在截然不同的海外市场，没有辨识度的品牌的发展无疑是有难度的★★★，这套消费逻辑是否奏效尚未可知。

　　CHICJOC创始人娄辰曾在采访中表示★★★，CHICJOC是用最好的原料，加上最大的诚意★★★、最低的倍率去卖，是在以平替的价格卖奢侈品一样的品质。

　　但无论如何★★，这些都是品牌发展的必经之路，万事先上了桌再谈。返回搜狐★★，查看更多

　　这期间，诸如优衣库、ZARA等快时尚品牌均在逐步缩减线下门店数量，整个服装市场闭店仍然是主流。但CHICJOC却通过两年的全渠道扩张，与此前的竞争对手们拉开差距★★，稳坐“四大金刚”之首★。

　　而在CHIC JOC进驻线下后，也有不少消费者实地对比之后，认为其产品质感与商场的中高端女装品牌还是有差距，面料和剪裁并不如其文案宣传得那么优质。

　　店铺里无一不陈列着西装★★★、大衣、外套、风衣★★★、衬衫、裙装、裤装和 T恤、背心等满足都市女性需求的基础款单品★★，每个详情页上都是满满的设计思路、面料介绍、工艺细节展示等内容★，时不时还能见到来自海关的进口货物报关单，以及各类面料的质检报告★★，以佐证其产地和品质的真实性。

　　当晚CHICJOC单店的直播成交额，不仅创造了自家店铺开业11年以来的单日成交峰值，还创下了淘宝服饰行业的单日店播成交历史新高。

　　那些曾经陪伴淘宝女装成长起立的80、90后女生★★★，早就到了经济独立的年龄，告别了初代网红呛口小辣椒、张大奕、雪梨等从杭州四季青走出的早期淘系女装★★，她们也开始有了新的高品质品牌。

　　简言之★★★“奢侈品品质、平替价格”是★★★“JOC们”当前的核心竞争力。MARIUS老马也曾在采访中透露★★★：“我们不少面料是LV★★★、香奈儿★★、迪奥等品牌服装的同源面料，国际面辅料占比近一半。★”

　　不找明星代言★，不靠联名噱头，它们从不起眼的电商起家，以版型和面料为卖点，喊着★★★“千元对标万元大牌★”的口号，从线上走到线下乃至海外，让南京德基★★、上海恒隆、成都IFS等高端购物中心，向曾经位于鄙视链底端的女装电商品牌敞开怀抱★★。

　　而像CHOICJOC这样，从线上到线下，从国内到全球★★★，先大规模扩张抢占市场，再回过头来提升知名度★★，逐步调整并降低损耗，这种曲线救国的形式不失为好的办法★，但消费者们对★“涨价”的不忿呼声日益高涨，足可见这也是一条充满未知的道路★★。

　　2024年11月15日，CHICJOC 海外首家线下直营门店于美国洛杉矶著名时尚地标比弗利中心（Beverly Center）盛大开幕，不久后又入驻了美国加州高端购物中心Fashion Island。

　　其后★，同为淘系四大神店之一的“开间KEIGAN”，以「自在游吟」为主题打造了一场时装艺术展直播，拿下4000万成交额★★★，同样打破了该品牌店铺直播成交历史记录★，场观人次和粉丝增长也均创下品牌自播的新纪录★★★，还诞生了13个破百万单品。

　　中国服装市场规模约2万亿★，淘宝和抖音占比60%★★，一年GMV在10个亿以上的淘宝女装店也不过20余家★，女装品牌C位总是风水轮流转，但起码现在，正是手握中产女生们的“四大金刚★★”的天下★★★。

　　当你还在对Maxmara、The Row★★★、Loro Piana、LEMAIR这些所谓的老钱品牌的价格望而却步时，当你坐等Theory、ICICLE、Uma Wang★、Editon这些经典品牌打折销售时，一群★“隐身”在电商平台的国货黑马★★★，已悄然侵袭了北上广中产女生的衣橱★★。

　　一场直播，6240万成交额★，1个单品破千万★、3个单品破五百万、12个单品破百万、单品均价6000元。虽然少有圈外人知★★★，但回顾2024年中国女装市场，不得不提及这串惊人的数字★。

　　去年双11期间，CHICJOC联合淘宝「超级时装发布」打造的名为★“智性衣橱”的服饰直播★，力压★“一哥★★”李佳琦、所有女生的衣橱等头部直播间登顶淘宝带货榜NO★.1。

　　博主们负责在每次品牌上新后，发布对新品的全方位评测，从面料★、版型、设计等角度进行分析★，加强消费者信任；KOC们则会结合当季流行，用新品搭配出各种场景下的造型指南，进一步激发消费者购买欲。

　　目前，在淘宝平台上，除了年轻的MARUIS粉丝数为65★★.2W以外，开间KEIGAN和UNICA的粉丝数均在200W上下，人气最高的CHICJOC粉丝数接近300W，还有近期声量很高的CEST M，也有45w以上的粉丝。

　　以CHICJOC为首的淘系女装四大金刚，正是这些品牌中的佼佼者★，短短几年间就从小店铺发展为超十亿体量阵营的大商家。它们将自身风格定位于极简轻奢★★，主打卖点是面料和剪裁，服务于追求高品质和舒适度的高客单价人群★★；它们共同的用户画像是注重高品质★★★、追求时尚感，经济水平相对较高的高知女性和职场精英。